为什么伊力特酒销量一般？

　　伊力特曲是老牌子的白酒了，比较冲，口感不错。记得在九三年到九四年，到新疆乌鲁木齐长江路附近的月明楼批发市场，每次都带一箱回沈阳。当时，沈阳的一些朋友都说这个酒不错。

　　为什么？没有销往全国，主要是酒厂的销售理念。实际上，白酒的利润很大。新疆伊力特酒”和另一个品牌“肖尔布拉克”系列，也不错。市场运作必须有前瞻性，一是，广告投入；二是，寻求合作伙伴，寻找合格的代理商，布局白酒销量很大的地区；三是，利益的分配形式，厂家，地区代理商，地区在分级；四是，酒的分类，高中低档，价格的高中低，包装分类，二两，半斤，一斤瓶装等。五是，由于新疆所处的地理位置，可以在内地设分装厂。

　　任何企业要想做大做强，都需要有先进理念，先进的管理模式，市场运作手段，宣传广告——主要突出新疆伊力特酒厂的所在地理位置的水质，山清水秀无污染，严格的工艺流程等。

　　新疆“伊力特”白酒，走出新疆，创造出家喻户晓的民族品牌，指日可待！

　　伊力特是新疆名酒，确实只有在新疆的销量比较大，出了新疆，可就没那么火了。

　　之所以我来回答这个问题，首先我本人在新疆工作生活了十五年，并且回到内地开始了酿酒，所以对新疆有很深的感情，对白酒更感兴趣。

　　如果是新疆人，有外地朋友来了，相信大部分都会选择伊犁小老窖。就是那种半斤装的，卖的非常火。

　　之所以有这样的火爆，其实和新疆人的性格以及这款酒的定位有很大关系。

　　新疆人性格豪爽，不喜欢那种扭扭捏捏矫揉造作，喝酒也同样能体现出来。

　　记得有一次，在南疆的伽师县二乡附近的一个农家果园里。大家都席地而坐，一下子拉近了距离。

　　开始喝酒时候有点吓人，一人先发一瓶小老窖，十几个人就给一个碗，一瓶刚好倒满一碗。到你跟前卡壳不喝，底下一溜都等着。

　　小老窖的价格一般零售价格60-70元，可以说接待客户朋友都承受的起，也是这款酒成功的原因。

　　不过出了新疆，可就没这个待遇了。

　　首先小老窖的酒质现在并不是特别出众，只是夹杂着新疆人对本地产品的情感在里面。

　　具体的我也不能说太多，还是等您到新疆再去品尝吧。

　　这个酒很难走出新疆！我在新疆奎屯乌鲁木齐逛超市烟酒店，发现地方人都爱喝伊力特，我也买了一瓶伊力特小老窖，品尝了一下感觉口感很冲，香气不浓郁！半斤装价格也很高！内心觉得不值那么多钱，同时发现外来的酒也比正常价格高，可能是距离遥远，费用太高的缘故！走不出新疆的主要原因是口感不适合，包装不上档次！

　　伊力特是新疆最知名的白酒品牌，现在伊力酒卖的不好只要有以下原因：1，受制于产区，优质白酒对产区要求很严格，产区在一定基础上对酒质还是有影响的，浓香优质产区在四川，清香在山西，酱香在茅台镇，大家看看大品牌的白酒是不是几乎全部出自于这三个产区。2，烟酒店老板不推荐，其实很多酒的销售绝大部分原因取决于店老板的推荐，作为伊力特新疆名酒，每个店都有，市场激烈竞争导致卖伊力酒利润非常低，没人推荐。3，伊力特公司战略方针存在问题，其实知名品牌竞争最激烈在四百左右，伊力特百元左右新疆市场占有率很高，但是在150，200,300这个价格区间没有很好的运作，他有这个价格区间的产品，但是没用心去做。4、公司应该再出一款高于伊力王的高端产品用来提升品牌价值，就好比洋河的梦九。5、贴牌开发产品太多，让本地人见了伊力特就反感，我接触到的一些本地朋友很少排斥伊力酒。6，勾调水平问题，我喝了伊力小老窖大老窖，乃至伊力特次高端的小酒海，酒体醇厚方面绝对超过很多大品牌，但是苦头略重，尤其大老窖，太冲。以上就是我觉得伊力特销售不好的主要原因。

　　原因很简单，伊力特酒本来就是地区性的白酒。除了新疆之外，在全国卖的比较好的可能也就浙江了。

　　其实说浙江也不确切。上次我听我朋友说，伊力特酒在浙江75%左右的销量都集中在杭州和义乌两地，别的地方也没什么人喝。

　　除杭州以外，江苏北部，山东南部，河南东部，山西东部，内蒙一些地方还有一些零星的销量，但基本都不成气候。

　　再加上伊力特酒本身每天的产量也多不到哪去，我上次看过一个财报，好像说是基酒一天是35吨（不一定准确），这样一年也不过1.3万吨左右，然后经过勾调，就算全卖掉又有多少销售额呢？

　　再说中国白酒的梯队，第一梯队以茅台，五粮液，泸州汾酒，剑南春，洋河为主。第二梯队，以郎酒，董酒，古井，习酒，水井坊为主。

　　伊力特最多也就是个第三梯队，国内市场早就被人家别的品牌分割完了。再加上很多地方有白酒保护行为，伊力特想在新疆之外拓展市场，难度可想而知。

　　大家一个一个都跟狼一样，你只要稍微温顺一点，就是人见人欺的小绵羊。

　　说伊力特老有两层意思。第一层是说他历史积淀深，到现在为止还是新疆第一白酒。第二层指的是品牌老化，销售途径老化，以至于消费者已经有了审美疲劳。

　　想想看，伊力特有多少品项？究竟有多少酒挂着伊利特的标，我估计老新疆人都数不清吧？

　　主打的伊力特小窖和老窖，以前在新疆的时候，打开瓶盖就能闻到一股秋梨和葡萄的清甜香气。可前两年在浙江和喝，打开就是一股刺鼻的酒精味，熏的前额都是疼的。

　　这导致一个什么后果？就是死忠留不住，年轻人又吸引不了。再加上它属于业内出了名的利润薄，经销商卖一瓶根本赚不了几个钱。使得每年的销售额都在下降，也就不足为奇了。

　　所以伊力特酒现在是稍微有一点迟暮，年纪大了，反应可能就会有点迟钝。

　　比如伊力特小老窖酒，半斤一瓶七八十块。想喝的人嫌它贵，如果摆酒排场的，就会觉得他不够档次，完全不会考虑它。

　　其实伊力特的其他酒定价也多少会有这种情况发生。对于普通收入的消费者来说偏贵，对于稍微需要点档次的消费者来说，又根本不入法眼。

　　其实我离开新疆的时候，我的那些同事已经不太喝伊力特了。他们的反映是以前小老窖酒怎么喝都不会头疼，喝完睡一觉，第2天精神抖擞。

　　但是现在的伊力特酒满不是以前的感觉，喝点就上头，半夜渴得找水喝，二天还一身酒气。所以现在新疆除了上了年纪一点的人还愿意喝点伊力特，年轻人都不怎么愿意碰了。

　　其实年轻人越来越远离白酒，这未尝不是中国白酒的宿命呢？

　　本回答到此就告一段落了。笔者长期更新美食相关深度文章，现在关注我，可以使您成为餐桌上的灵魂人物。

　　新疆人现在根本就没有耐心去做酒，其一粮食价格一路飞涨，其二酿酒师都去了内地，所以新疆只能在内地的酒厂买原浆酒去勾兑所谓自己的品牌的酒，或者购买食用酒精勾兑，经常喝酒的人一品就能品尝出来，所以新疆的酒现在一点都不好喝。酒厂压根都快10年了很少见有粮食出入酒厂，不信可以蹲酒厂附近查验查验便可知晓。

　　伊力特酒属于区域名酒，在新疆销量很好。全国比茅台五粮液是有差距。第一是酒的品质。第二是营销。第三是地理位置。距离市场非常远。总体来说，在同等价位，伊力特酒算是比较好的。

　　为什么伊力特酒销量一般？这的确是一个值得思考的问题。

　　伊力特酒，从最初的《伊力大曲》、《伊力特曲》、《伊力老窑》，一路走来，到现在的《伊力xx》、《伊力xx》......可为家族浩大，品种众多。

　　但是，随着伊力特集团的发展扩张，伊力特酒的品种增多，他的销量却现得一般，质量问题也是众说纷云。

　　本人是喝伊力特的酒长大变老的。《伊力大曲》是家中的常备酒，每顿饭前喝上二三杯早已成为习惯。

　　然后，《伊力大曲》作为伊犁老百姓的家常用酒，这几年却发生了很大的变化。一是从价格上讲，一瓶500克的玻璃瓶装酒，从原来的每瓶10元左右，到现在的每瓶25元，价格翻了一翻。二是涨价后的酒，喝起来远远的没有了原来的味道。

　　也曾在超市买过二瓶青花蓝瓶的《伊力珍酒》，店员说超市新开张，进行促消活动，原价50多元，现在足消价38元。回家一喝，二杯下肚，已头痛如裂。从此，不敢再过问伊力特酒的其他品种了。

　　昨天办置年货，在家乡好超市的酒类区，向伊力特的厂家业务员谈过，你们伊力特酒厂，若再不重视产品质量而只顾无限制的扩张、营消，伊犁老百姓乃至全国消费者，迟早会抛弃伊力特酒这个品牌的。

　　不知这话是不是说的有点过份了！

　　本人好饮。也是伊力特酒的铁杆消费者。最后，还是寄希望于伊力特集团的管理层，希望他们能树立以消费者为先、以质量为先的生产经营理念，让伊力特集团永远忆立在伊犁河畔，让伊犁的老百姓乃至全国消费者都喝上一杯好酒。

　　白酒是中国人餐桌上少不了的助兴饮品，因此中国的白酒在各地都有受到本地人拥趸的白酒品牌，可以说白酒几乎跟饮食一样，各地都有带有本地特色的白酒品牌。

　　中国的白酒虽然品牌众多，但是知名的白酒品牌跟本地的地理位置、气候条件和水土有很大的关系。一些特别有名的白酒品牌，离开它们的原产地，即使配方和原料都一样，也很难酿造出跟原产地一样的味道。

　　伊力特酒是新疆知名的白酒品牌，广告的力度也很大，一句“喝出男人味”，显得特别的粗犷和豪放，把西北男人的豪情都演绎的淋漓尽致。

　　伊力特的白酒做为新疆知名的白酒品牌，随着广告投入的加大，现在跟新疆的乌苏啤酒一样，几乎全国各地都有售卖，不过伊力特白酒离了新疆确实有些水土不服，销量跟我们所熟知的大品牌白酒确实没法比。

　　伊力特酒为何销量一般呢？我觉得主要是这几个原因:

　　1.历史沉淀和文化传承不够:白酒是特别讲究历史沉淀和文化传承的，像我们熟知国内大多数知名白酒，几乎都有几百年的历史的传承，以及有很多跟名人有关的逸闻趣事。伊力特做为年轻的白酒品牌，在这方面跟这些知名品牌比可以说毫无优势。

　　2.本身市场定位比较尴尬:伊力特白酒虽然高中低档都有，但是市场主推的品种基本在60元左右，这个价位在白酒中属于比较尴尬的价位。因为宴请朋友让人档次太低，如果自饮对于很多好酒之人来说又略显小贵，而且跟它同价位的竞争者太多，做为浓香型的伊力特竞争优势并不明显。

　　3.口味的问题:新疆的天山雪水造了伊力特的品质，伊力特也是非常不错的纯粮酒。不过它的酒精度并不高，而且自身也出产高中低度数的白酒，这样让想品尝新有风味的人有些失望。也许伊力特本身就是为新疆人量身打造的，所以它的味道离了新疆受众比较小，这个也可能是它销量一般的原因。

　　4.杂而不精，没有叫的响的高端品牌:现在市场上的知名白酒品牌，不论是“茅五剑”、汾酒、洋河、泸州老窖等，都有其高端的旗舰产品，旗下的各品种白酒也高中低档都有。伊力特白酒在这方面做的还不够，伊力特的旗舰白酒跟这些品牌还无法竞争。

　　伊力特超级牛逼的！沿海城市本来就热，白酒销量一般！想做个代理，说的先压200万！！难怪出不了疆！