海关数据找外贸客户靠谱么？

　　

　　

　　

　　当然靠谱，前提是你的会用它！

　　海关数据对于广大的外贸人而言肯定不陌生，作为众多获取采购商信息的途径之一，海关数据有着得天独厚的优势。

　　不论是时效性、真实性还是数据量，海关数据都是其他渠道信息无法比拟的。但是也正因为其数据量过大，导致许多外贸人无法从中提炼出关键有用的信息，也让许多外贸人产生了海关数据究竟应该怎么使用，又有什么作用的疑问。

　　下面就为大家做一个全面的解答。

　　海关数据是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督，提供统计服务。海关会定期发布进出口统计预警监测数据。数据会具体到某类行业、某类商品。

　　我国原始海关数据包含的内容为以下几项：8位数商品中国海关编码、商品名称、进出口数量、国家或地区、经营单位名称、10位经营单位代码、消费地区/发货地、贸易方式、运输方式、海关位置、公司类型。

　　而市面上由第三方机构收集整理并进行分析处理的海关数据可能会带有企业的联系方式和其他相关信息，如格兰德找客户提供的海外采购商报告就是结合世界各国海关数据和自有数据库分析生成的信息报告。不仅提供采购商信息、交易信息、采购商异动信息、月度进口趋势以及俄罗斯宏观数据等，同时还展示采购商联系方式，做到即得即用。

　　1.免费获取

　　利用公开的互联网资源进行自主收集，常用的是通过海关总署门户网站 、中国商务部官方网站以及其他国际贸易组织的官网来进行获取。

　　我们以中国海关总署门户网站的操作步骤为例给大家做展示。

　　http://www.customs.gov.cn/），至首页尾端的“我要查”入口。

　　第二步：进入“互联网+海关”界面，点击“海关数据查询”入口。

　　第三步：根据要求输入查询条件，点击“查询”。

　　第四步：下载、导出 通过这种方法，就可以免费获取到一份指定商品在中国海关的进出口数据了。

　　2.付费获取

　　付费获取方式多为通过国内付费平台获取，通过各类付费平台在线查询或直接生成采购商信息报告。

　　对于中小型外贸企业来说，可能只需要开发一个或几个产品的采购商，那格兰德找客户全球获客工具生成的海外采购商报告就是不二之选。

　　输入商品HS编码和进口国，就可以在线获取对应商品信息及该商品的进口国海外采购商报告，下一步可以直接进入客户开发的阶段了。

　　海关数据真实准确地展现了各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关、提单数据，通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助外贸企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。

　　从外贸获客的方向上来讲，通过合理的开发海关数据，可以帮助外贸人达到以下效果：

　　1.快速找到适合自己的买家

　　海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和实时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。

　　2.掌握买家采购规律

　　通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加签单成功率。

　　3.提高现有买家的忠诚度

　　通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，寻找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。

　　4.监控竞争对手

　　通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

　　5.产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警

　　以法国市场的红葡萄酒为例。通过法国海关提单数据库，可以找出法国市场全部的红葡萄酒卖家，根据其全年的采购量，可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求量；同样，通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量，并可以实时掌握红葡萄酒的交易状况，从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。

　　6.把握目标市场流行趋势

　　通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，使自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。

　　7.发现潜在的投资机会

　　通过对交易记录的跟踪、统计分析，可以发现某个国家或地区的出货量变动情况，预先发现产业转移的先兆，抢先一步进行战略布局。同时，可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。

　　事实上，海关数据的作用其实还远不止这些，深度挖掘海关数据背后的信息还能给外贸人提供更多维度的参考。

　　但即便如此，海关数据也仅是一个参考，所有的客户还是要外贸业务员去做针对性的开发。作为一个拓客工具，海关数据给外贸人提供关键信息，可以大大提高外贸人的获客效率，而其作用能否显现就在于业务员是否正确地使用了它。

　　在很久的一段时间，我认知我们外贸人使用海关数据的情况是直接查询产品然后查询公司等。主要是判断我们正在联系的客户是否有进出口记录，找到他的合作公司，分析竞争对手。再有就是通过产品去查询分析我们的产品市场。这是海关数据最初的样子，可就只有这么一些功能体验，因为海关数据的严谨可靠性，价格总是贵的让很多SOHO或者个人想买的望尘莫及。

　　海关数据一般不是用来找客户的，他的最大作用只能是用来分析客户，分析同行。如何你是需要找客户的话，可以试试去使用图灵搜这款客户开发工具。输入你的产品关键词就能立即获取到你想要的精准海外客户，里面也是会显示海关贸易情报的，价格比海关数据便宜几倍！

　　软件设计也是比较公道，新用户前面有30次的免费体验机会，完全可以体验后觉得好用再去选择购买！！

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　　很多人说，海关数据怎么用呢？买海关数据是不是被割韭菜？大多数人用海关数据去开发市场，是直接按产品搜索到客户。菜鸟都会用的方法，能有效果吗？找到联系方式，直接批量发骚扰邮件给客户，不但浪费了时间去发信息，收到的客户也寥寥无几。不是海关数据没有用，而是你用错了方法。那么海关数据正确的使用思路：

　　外贸人该如何利用海关数据开发客户？1 采购商筛选首先，要确认客户是否是专业买家。这一步很重要，否则会做很多没用的工作。客户的专业性可以通过对比买家购买与你操作相关的产品的次数和所有产品的次数来直接确认。有些客户买过你的产品，但只是他购买的成百上千条交易记录中的一条。这些公司主要是货代和贸易商，可以直接筛选出去，不要浪费时间。2 采购商分析经过初步筛选，找到专业买家后，一定要分析客户的购买习惯，通过客户每次购买的数量和重量来 判断是否匹配。有些太大的客户拿不起来，有些太小的客户不想做。是最好的；判断客户对之前通过哪 这些地区购买的产品的偏好，有一直在欧洲购买的客户，也有一直在印度购买的客户。了解客户对于产品质量或者价格的在意程度，对我们的交易也有帮助。然后通过对客户采购时间的分析，判断客户下一次购买的可能时间。有的客户每年下半年进行采购，有的客户每个月都在采购。不同的客户肯定需要制定不同的接触时间，找准接触的时间，那么成单的概率也会自然而然提高的。3 分析同行竞争对于已经分析过的匹配买家，一定要关注他们现有的供应商。最好先对现有供应商的产品和价格做 一些功课，再联系买家，了解自己的优势。不然人家凭什么放弃原来的供应商跟你合作？4 快速开发新客户各国的海关数据全面反映了买卖双方的交易信息。外贸企业可以通过对某一采购商交易记录的查询和持续分析，可以有效掌握采购商的采购产品情况和公司实力，从而找到最适合自己的采购商，进行精准营销。找到公司名称后，官网只要存在就能找到，那么接下来要找的就是相关负责人。小公司一般直接找老板、总裁 或者CEO。如果大公司找相关部门的职能领导，采购员，采购部或者一些产品工程师。LinkedIn是一个非常好的渠道，可以直接找到相关岗位的人的名字。有了名字后，找到联系方式就是 容易多了。你也可以直接发消息到客户的官方脸书页面，询问买家的电子邮件地址。5 产品市场分析以LED为例，通过美国的海关进口数据，可以了解到全美LED采购商数量以及这些采购商的进口数量，从而得出美国LED市场的总需求量、全球范围内的竞争对手，为企业的市场决策提供关键信息。6 捕获潜在优质采购商海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家;同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。目前国内很多外贸业务员还停留在只靠邮件开发客户的阶段，要及时学会使用各种社交媒体和聊天 应用。换个角度想，如果你收到一封推广邮件，你很可能不会回复，但是如果有人加你微信，问候你，我 回复的概率会高很多。国内有微信，国外有Whatsapp、Line、Viber、VK、Messenger等。如 果你有客户的电话号码，可以通过聊天工具直接在线交流。当然，直接打过去效率会更高。结合现有的发展模式 无论是展会还是B2B平台，客户都可以去寻找，也可以通过数据查看是否有交易记录。如果有，只 前的购买情况和价格是怎样的，然后在制定合适的报价策略后继续与客户沟通，了解自己。海关数据就是能够在各位外贸朋友中带来这样的作用，往往承载着辅助客户开发的用途，却在开发客户的过程中有着必须的存在。

　　海关数据，是境外国家的提单或报关单数据，能够准确显示同行的出口记录和目标客户的采购记录，是外贸人日常工作的必备利器之一。

　　通过海关数据，外贸企业可以准确了解、评估市场上有真实需求的潜在客户的采购行为和习惯〔包括采购量、采购周期、采购频率、采购地区等〕，从而快速锁定与自己最匹配的买家，与之进行深入的贸易洽谈，提高订单转化率。

　　以下是通过海关数据找客户一些实操方法（以LED light为例）：

　　一、从产品角度去找

　　直接输入产品关键词或HS编码，筛选出正在采购的全球对口买家。

　　二、从供应商角度去找

　　如果你有知道的同行，可以直接输入同行公司名称，它的出口情况便一目了然，

　　如果你没有熟悉的同行，那就研究下你的产品哪里的工厂最多。

　　比如我是做led灯的的，那毫无疑问工厂最多的就是 深圳/东莞/广州，然后用产品关键词+供应商关键词（guangzhou）进行搜索，这样不仅可以找到很多国内同行，还能知道你的同行正在和哪些采购商合作。

　　三、反向查找

　　由于每个国家的海关政策不一样，允许开放的海关数据也不一样。例如，欧盟国家是不开放提单详情的，如果外贸企业想开发德国、法国、意大利这些国家怎么办？

　　可以利用反查法。目前很多国家（美国、印度、越南、俄罗斯、巴基斯坦等）不止有进口数据，还有出口数据，我们可以通过这些国家的出口数据，查询到欧盟国家的采购公司，这些进口商同样也是潜在的优质客户。

　　四、类比查找

　　我们知道，从海关数据里找客户，其实就等于从竞争对手中撬单，如果进口商暂时没有更换供应商的想法，或者你的优势和之前的供应商相比并不明显，那么开发起来可能并没有那么容易。

　　这时候，我们不妨拓展下思路。认真研究海关数据中采购商的公司性质，从而了解我们产品在海外的分销模式和分销渠道。

　　比如，你是一家做太阳镜的外贸企业，通过海关数据对进口商进行研究，发现该类产品的进口商并不仅仅是传统意义上的光学仪器零售和批发商，还有很多女装用品分销商、饰品经销商、汽车零配件（4S店）的供货商，甚至是儿童用品专卖店。

　　明确了客户群体，我们可以结合搜索引擎、社交媒体、客户画像、谷歌地图、品牌找客户、展会找客户等功能进行多维度开发，进一步延伸海关数据的价值链，轻松实现目标客户的资源裂变。

　　找到了对口客户，想要撬动它，下一步就要找关键人联系方式了。你可以选择手动去找，但这样很费时间，一天下来可能也就只能找到两三个。试想下，如果业务员把大量的时间都耗在了找邮箱上，哪还有精力去跟进、谈判呢？

　　所以最好的方式是借助软件工具，一键就能挖掘老板、采购、CEO等关键人邮箱、电话、社交账号。当别人还在挖空心思找联系方式的时候，你早已抢先一步和决策人进入了谈判环节，大大提高了业务员的工作效率和客户转化率。

　　所以，海关数据对外贸人分析市场、开发客户、监控同行都是有帮助的，建议楼主可以拿自己的产品体验下，效果好不好自己用了才知道。