为什么伊力特酒销量一般？为什么伊力特酒销量一般那么少

　　伊力特曲是老牌子的白酒了，比较冲，口感不错。记得在九三年到九四年，到新疆乌鲁木齐长江路附近的月明楼批发市场，每次都带一箱回沈阳。当时，沈阳的一些朋友都说这个酒不错。

　　为什么？没有销往全国，主要是酒厂的销售理念。实际上，白酒的利润很大。新疆伊力特酒”和另一个品牌“肖尔布拉克”系列，也不错。市场运作必须有前瞻性，一是，广告投入；二是，寻求合作伙伴，寻找合格的代理商，布局白酒销量很大的地区；三是，利益的分配形式，厂家，地区代理商，地区在分级；四是，酒的分类，高中低档，价格的高中低，包装分类，二两，半斤，一斤瓶装等。五是，由于新疆所处的地理位置，可以在内地设分装厂。

　　任何企业要想做大做强，都需要有先进理念，先进的管理模式，市场运作手段，宣传广告——主要突出新疆伊力特酒厂的所在地理位置的水质，山清水秀无污染，严格的工艺流程等。

　　新疆“伊力特”白酒，走出新疆，创造出家喻户晓的民族品牌，指日可待！

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　　伊力特是新疆名酒，确实只有在新疆的销量比较大，出了新疆，可就没那么火了。

　　之所以我来回答这个问题，首先我本人在新疆工作生活了十五年，并且回到内地开始了酿酒，所以对新疆有很深的感情，对白酒更感兴趣。

　　

　　如果是新疆人，有外地朋友来了，相信大部分都会选择伊犁小老窖。就是那种半斤装的，卖的非常火。

　　

　　

　　之所以有这样的火爆，其实和新疆人的性格以及这款酒的定位有很大关系。

　　新疆人性格豪爽，不喜欢那种扭扭捏捏矫揉造作，喝酒也同样能体现出来。

　　记得有一次，在南疆的伽师县二乡附近的一个农家果园里。大家都席地而坐，一下子拉近了距离。

　　开始喝酒时候有点吓人，一人先发一瓶小老窖，十几个人就给一个碗，一瓶刚好倒满一碗。到你跟前卡壳不喝，底下一溜都等着。

　　小老窖的价格一般零售价格60-70元，可以说接待客户朋友都承受的起，也是这款酒成功的原因。

　　不过出了新疆，可就没这个待遇了。

　　首先小老窖的酒质现在并不是特别出众，只是夹杂着新疆人对本地产品的情感在里面。

　　具体的我也不能说太多，还是等您到新疆再去品尝吧。

　　这个酒很难走出新疆！我在新疆奎屯乌鲁木齐逛超市烟酒店，发现地方人都爱喝伊力特，我也买了一瓶伊力特小老窖，品尝了一下感觉口感很冲，香气不浓郁！半斤装价格也很高！内心觉得不值那么多钱，同时发现外来的酒也比正常价格高，可能是距离遥远，费用太高的缘故！走不出新疆的主要原因是口感不适合，包装不上档次！

　　原因很简单，伊力特酒本来就是地区性的白酒。除了新疆之外，在全国卖的比较好的可能也就浙江了。

　　其实说浙江也不确切。上次我听我朋友说，伊力特酒在浙江75%左右的销量都集中在杭州和义乌两地，别的地方也没什么人喝。

　　除杭州以外，江苏北部，山东南部，河南东部，山西东部，内蒙一些地方还有一些零星的销量，但基本都不成气候。

　　再加上伊力特酒本身每天的产量也多不到哪去，我上次看过一个财报，好像说是基酒一天是35吨（不一定准确），这样一年也不过1.3万吨左右，然后经过勾调，就算全卖掉又有多少销售额呢？

　　再说中国白酒的梯队，第一梯队以茅台，五粮液，泸州汾酒，剑南春，洋河为主。第二梯队，以郎酒，董酒，古井，习酒，水井坊为主。

　　伊力特最多也就是个第三梯队，国内市场早就被人家别的品牌分割完了。再加上很多地方有白酒保护行为，伊力特想在新疆之外拓展市场，难度可想而知。

　　大家一个一个都跟狼一样，你只要稍微温顺一点，就是人见人欺的小绵羊。

　　说伊力特老有两层意思。第一层是说他历史积淀深，到现在为止还是新疆第一白酒。第二层指的是品牌老化，销售途径老化，以至于消费者已经有了审美疲劳。

　　想想看，伊力特有多少品项？究竟有多少酒挂着伊利特的标，我估计老新疆人都数不清吧？

　　主打的伊力特小窖和老窖，以前在新疆的时候，打开瓶盖就能闻到一股秋梨和葡萄的清甜香气。可前两年在浙江和喝，打开就是一股刺鼻的酒精味，熏的前额都是疼的。

　　这导致一个什么后果？就是死忠留不住，年轻人又吸引不了。再加上它属于业内出了名的利润薄，经销商卖一瓶根本赚不了几个钱。使得每年的销售额都在下降，也就不足为奇了。

　　所以伊力特酒现在是稍微有一点迟暮，年纪大了，反应可能就会有点迟钝。

　　比如伊力特小老窖酒，半斤一瓶七八十块。想喝的人嫌它贵，如果摆酒排场的，就会觉得他不够档次，完全不会考虑它。

　　其实伊力特的其他酒定价也多少会有这种情况发生。对于普通收入的消费者来说偏贵，对于稍微需要点档次的消费者来说，又根本不入法眼。

　　其实我离开新疆的时候，我的那些同事已经不太喝伊力特了。他们的反映是以前小老窖酒怎么喝都不会头疼，喝完睡一觉，第2天精神抖擞。

　　但是现在的伊力特酒满不是以前的感觉，喝点就上头，半夜渴得找水喝，二天还一身酒气。所以现在新疆除了上了年纪一点的人还愿意喝点伊力特，年轻人都不怎么愿意碰了。

　　其实年轻人越来越远离白酒，这未尝不是中国白酒的宿命呢？

　　本回答到此就告一段落了。笔者长期更新美食相关深度文章，现在关注我，可以使您成为餐桌上的灵魂人物。

　　新疆人现在根本就没有耐心去做酒，其一粮食价格一路飞涨，其二酿酒师都去了内地，所以新疆只能在内地的酒厂买原浆酒去勾兑所谓自己的品牌的酒，或者购买食用酒精勾兑，经常喝酒的人一品就能品尝出来，所以新疆的酒现在一点都不好喝。酒厂压根都快10年了很少见有粮食出入酒厂，不信可以蹲酒厂附近查验查验便可知晓。