做酒水销售行业，该怎么做推广？

　　来源：万仟智慧

　　首发：万仟生态圈

　　作者：小赞同学

　　益赞赋予了名片新内涵，在互联网时代，重新定义了名片，从益赞诞生到现在，已经帮助了医疗健康、生活电商、古装摄影、教育规培、地产服务等各行各业的销售提高了自己的业绩，代理商合作商足迹遍布全国大江南北。

　　凭借独特的产品优势，很多创业者在益赞圆梦，代理商们每天发来的感谢与业绩，是对益赞最大的肯定与激励。

　　站在这个风口上，益赞想的是利用自身的影响力，帮助更多的企业与个体，在这个风口中抓住机遇。

　　很多代理商于企业和益赞反馈，在和益赞合作以后取得意想不到的成绩，最近就有这么一家闻名川蜀地区，专注生产老米酒的公司借助了益赞，解决了原来获客难，成交难得问题，大幅度提升了销售额。

　　这家公司叫北凉古城酒业食品有限公司，品牌名为“乡源酒”，是四川与重庆地区有名的酒业公司，创始人赵先生是四川成都人，漂泊离家三十多年，于是萌生了将家乡酒打造成品牌的想法。

　　在与益赞合作之前，乡源酒的销售渠道线下依靠门店经营、酒店餐饮销售，线上以淘宝、天猫、苏宁易购、京东、微信商城为主。

　　但是在全民营销的时代，同大多数商家一样依靠网上和门店销售渠道，在红酒，葡萄酒和啤酒的压榨下，白酒市场在网上的销量市场一直在压缩，销售额遇到了增长瓶颈。

　　益赞智能名片通过对市场的分析得出，乡源酒主要在下面这些营销难题：

　　1、线上销售渠道拓客速度慢，销售额增长速度放缓；

　　2、线下推广方式较为单一，可接触到的消费者有限。

　　3、没有互联网嗅觉，宣传投入很少。

　　基于这点之后，赵先生告诉益赞代理商，乡源酒从去年开始便一直在积极探索新的销售方式，但是苦于没有良好的工具，因此进展十分缓慢。

　　在一次偶然的机会听到朋友推荐了益赞，说益赞可以直接在微信生态里做裂变，将客户、流量留存到自己的官方小程序中，且还能帮助公司从0到1建设销售中心。

　　这让乡源酒毫不犹豫地找到李代理商，希望牵手益赞，与益赞共同打造乡源酒业的裂变新玩法，解决企业目前的难题。

　　益赞的操作起来简单、便捷，一教就上手，让乡源酒的员工们都跃跃欲试，想进行一次大的营销活动。

　　2022年5月，乡源酒开启了商品拼团活动，直接把商品活动码转发到了微信群、朋友圈。因为活动难得，且商品实惠，很多顾客下单后，还自主转发分享给了自己身边的亲朋好友。通过这样一次简单的拼团分销活动，销售额超30000元，获客数也达到了1W+。

　　商城产品展示

　　乡源酒的品牌推广部门主管蔡女士惊讶道：“之前从来没有过一次活动就能获得这样的成绩，而且关键是，我们重新和老顾客们取得了良好的沟通联系，这点是至关重要的。”

　　相比之下，活动之后借助益赞的销售数据统计出来之后，蔡女士才了解互联网小程序的强大。

　　益赞售渠道获得的销售额一点也不比其它销售渠道的销售额少，甚至还更多，因为响应更及时的售后服务，复购率也更好。这让乡源酒不得不感叹益赞的强大。

　　益赞不仅带动了乡源酒的新客获取，而且还联动了老顾客，每一位销售员工手里联系的员工，能及时分析出顾客对那一款酒的想法比较多，从需求调整生产。

　　而在此次活动中，益赞也在酒类行业里面打开了市场。

　　在乡源酒成功的营销案例下，益赞的合作企业与市场进一步扩大，越来越多的代理商加入到益赞这个大家庭中。

　　一次完美的营销，背后是数不尽的心血付出，也有工具的强大独特。而数不尽的成功案例，也正是是益赞受到代理商如此欢迎的根本原因。

　　现在互联网时代，推广更有效

　　这个问题很宽泛，

　　第一，要考虑是哪一类的酒水，消费层级是什么样的。

　　第二，你的产品都有哪些买点，与其他同类产品的差异化是否存在，找到你产品独特的核心优势。

　　第三，分析你的目标客户人群他们在哪里，他们有没有共性。

　　第四，思考用什么方式能，迅速有效的打到目标客户的消费圈里。

　　第五，你手上能调动的对营销产生支持的资源有哪些，如何调动。

　　第六，新媒体，新营销，新的传播应用形态有哪些能对你的目标客户起作用，如何寻找这类资源。

　　第七，你所销售的产品是否存在区域保护。

　　第八，你所销售的产品厂家是否有足够的支持力度。

　　第九，你的团队对产品、对市场、对营销是否足够了解，

　　第十，你的竞争对手都才去了哪些手段，认真调研市场，仔细分析你与竞品的优劣势差距，制定切实可行的营销计划。

　　???相互关注，相互支持，交流共享，携手共赢???

　　你还可以看看传统的宣传方法，会比其他方式更有用一些

　　你是实体店吗？可以在顾客来的时候给顾客品尝品尝，要不就是准备一切能装一小杯酒的小瓶子装上是喝装，送给那些有意向购买酒的客人，我们这边是农村，有时候也会有下乡的卖酒的车下乡卖酒，

　　还可以在繁华区去推销，

　　还有各种群里去做广告……

　　可以试试当地比较有名的餐饮或者各种娱乐场所，先拿出特色的产品和店家合作，先留货后算账！

　　古语有言:酒香不怕巷子深。可，如今的社会变了，酒香也怕巷子深。

　　因此，营销成了一个非常重要的销售手段。

　　酒类营销现在有两个模式，一个是传统的渠道营销，酒类营销渠道有超市、酒类连锁店、烟酒夫妻店、饭店等。第二个就是新媒体营销，微信营销、短视频带货和社群营销是主要方式。

　　传统的渠道营销靠的是品牌力、资金实力和产品力。进超市、进饭店都要有进场费，还要铺货。站在渠道的角度来看，把你的酒引进来，消费者会不会购买，渠道方关心的首先是自己的货架利益是否能充分释放。所以，酒类做渠道推广，首先考虑的就是你是否具备对方需要的条件。

　　示例：酒类朋友圈文案

　　夏天

　　吃冰冻西瓜

　　是一种从嘴里爽到心里的极致愉悦

　　冬天

　　围着火锅一群人喝酒

　　则是另外一种享受舒适生活的幸福。

　　广告，在地方电台大量广告轰炸！

　　酒业新零售模式指线下拥有终端门店、线上开设销售平台、上游链接酒企、下游直达消费者的酒业零售业务。

　　“酒相随”世界名酒折扣店作为新零售行业的探索者，致力于将传统白酒销售模式转向线上线下相结合的新零售时代。而这种新的销售模式，也将会为白酒及餐饮行业带来新的投资机会。

　　1、白酒行业复兴，已经是毋容置疑的事实。

　　2、不可能“雨露均沾”。也没有必要同情“逆向亏损”的企业。

　　3、作者“规模决定效益”的观点，是颠倒了因果关系。

　　另外的因素决定了效益，效益决定了规模。

　　4、“做品牌+做市场”，全部成功。

　　前者如茅台五粮液泸州老窖水井坊，后者如洋河古井。

　　5、击鼓传花，投机取巧，贿赂营销，就该“穷途末路”。

　　“日暮途远”必然“倒行逆施”。

　　“倒行逆施”加速“日暮途远”。