为什么街边的五金店几乎没什么生意，却不会倒闭？

　　五年前，我刚搬到一个新的小区去住，楼下有一家五金店，因为五金店老板年龄已大，又没有儿女接手，小两口经常身体不舒服，没人照看五金店，所以贴出了转让。

　　平时这个五金店是没有什么生意的，经常看到老两口坐在那里玩手机。要不然就是在那里看电视。

　　但是我觉得五金行业肯定有的做，我们这边很多新建的房子需要五金，而且一个小区里住的人不少。

　　我去问老板需要多少钱，没想到老两口开价要30万。我毫不犹豫的就借钱转了下来。

　　其实这笔钱真的是用房子去抵押借过来的，而且还是在家人不知道的情况下。因为我知道，如果让他们知道肯定会阻拦我。

　　帮我把档口转下来，再告诉家里人的时候，老公跳着闹着要和我离婚。家公，家婆，还有父母都指责我鼻子骂我傻。

　　就连亲朋好友知道了都拿我当笑话，说我这30万肯定是打水漂。而且是有去无回的那种，就卖几个螺丝，能挣几个钱。

　　刚开始的时候还是挺慌的，因为自己也觉得卖几个螺丝刀能挣几个钱？但是心中有梦想就不用怕。

　　刚开始的那个月，真的只卖几个螺丝？当然不是了，其实老两口这个档口的位置很好，处在一个十字路口，而且周围都是住宅区多。

　　

　　平时来买东西的人，我们是看不到的。有时候买完就很快走呀。我进去接手才知道，做这种五金其实有很多接大单的机会。

　　老两口就靠着这个10㎡不到的五金店，买了两套房子，而且小孩都出国留学了。肯定是可以挣钱的，就看你怎么去操作。

　　我接手之后又整改了一下五金店，增加了很多货源，像风扇呐，空调啊那些都有。然后我还提供上门安装，上门维修的。

　　我们卖一台空调可以挣个300块钱，然后安装费是100~150，如果越贵的空调就越大的利润空间。

　　这样下来我们就可以挣个四五百块钱。夏天高峰期的时候，我们一天可以装十台空调。有时候加班到夜晚装二十几台，所以一天下来就有几千块钱，甚至1万块钱的收入。

　　隔壁是一家三十多平方米的店，但是他们的铺租都很便宜。一个月才两千多块钱，所以那时候我也把它拿下。

　　打通之后的店面看起来更加的宽敞，我们又增加了很多生活用品。这样一来，我们的档口就是整条街最齐全的。

　　越来越多的客户喜欢在我们这里买东西，因为东西比较多。无论是几毛钱的螺丝，还是到几千块钱的空调，还有电风扇等等。

　　我们还做二手回收，卖二手的电动车，安装电视机等等。其实这些看起来不起眼的东西都是能挣钱的。

　　这边的客户和我们都熟了之后又叫我们去帮忙装窗户那些。因为窗户和门需要的螺丝挺多的，五金的东西也很多。

　　一家人就可以挣个一两千块钱的安装费，加上他们还需要买我们的材料，这样的话就可以挣个两千块钱左右。

　　有时候客户来买东西多了几毛钱的东西，一两块钱东西我们都是直接送的，不收钱的。而且如果有客人介绍顾客过来，我们还给佣金。

　　因为这边都是住宅区的人，大家平时都见面。所以算是老熟人了，大家都帮忙照顾生意，自然而然要给点优惠。

　　我们还和工程队的合作，和五金厂合作。我们拿到了很多优惠价格。成为了五金店的供应商。

　　这附近都是我们供应这个牌子的五金，他们和工厂拿货的价格还没有在我这里拿货，价格便宜。卖螺丝我们一年就可以挣个20万。

　　老公看着生意越来越火，自己也学会了维修，再也不用请工人。这样我们又省了一笔工人的钱。

　　如果实在是忙不过来，就请几个人过来帮忙，大家分点钱。这样一来就划算很多。也可以省下好些钱。

　　还有一个我们和装修队的合作很久了，不要小看装修队的能力。他们装修一栋楼，我们就可以挣个五六万，多的时候十几二十万。

　　第一，他们来这里可以给到很好的回扣，第二个，我们的五金都是有质量保证的。所以他们都喜欢在我们这边拿货。

　　一年时间下来，我们光和装修队合作就能挣个三百多万，平时还有帮忙上门装的，这样的话，一年就可以挣个一百多万，还有平时零零散散的几十万，一年下来挣个三四百万是很容易的。

　　所以做了一年我们就买了一套房子，做了五年就买了三套房，还买了两台奔驰。现金150万存款。这样家人看到了我挣钱，才知道原来五金行业的水太深了。

　　所以很多人以为五金店赚不到钱，实际上很多人赚的盆满钵满。总结这么多年开五金店的经验，主要有以下几点:

　　所以不要再说赚不到钱了，你们看到没人买东西，实际上老板兜里面装的满满的，一套房子又套房子的买，车子换了一辆又一辆。比那些打工的强多了。

　　同学想要创业，想开一家五金店。她在同学群里问意见，我们同学个个都笑话她，说她赔了夫人又折兵。纷纷劝她不要开五金店。原因在他们镇上已经有五家五金店了，竞争能力很大，所以都劝她不要开。

　　结果她执意要开，我们拦也拦不住。那段时间，有些同学等着看执意开五金店的同学笑话。然而同学开了三年五金店，便在城里买了房，又买了一辆20万左右的车。让我们不敢相信的是，她花60万将自己做的那家五金店给买了下来，又在另一个镇上也买了一家铺，给自己的哥哥打理同样是做五金店。一共花了120万，你说五金店不赚钱，这些钱又是从哪里来的？

　　说出来真的不敢让人相信，这简直就是妥妥的打脸那些想笑话她的同学，一个镇上五金店开了一家又一家，然而没有一家是倒闭的，又没几个人进店，它的生意是哪里来的呢？直到我与同学有了接触 后，才明白个中的道理。

　　我公司是做板的，平时需要用某一个牌子的白乳胶来贴，一般都是从城里采购的，那天工厂需的白乳胶没了，又急需出货，所以财务让我去镇上看看有没有得卖。财务叫司机载我去镇上找，找一圈也没发现我们公司需要的白乳胶，后来我想起我同学开五金店，便打电话去问了一下。

　　同学说有，于是，司机就载我去同学的店里买。

　　那是我第一次见她的店，她的店不大，但很长，到处放满了东西，有胶的，铁的，水桶，各种种样的杂物，我进店的时候就发现这条街上全是卖五金杂货的。她的店东西虽然多，但一点也不乱，做到了五常法，每样东西都有它的标签和名字，分类也常出的在外，不常用的在里面。

　　同学的公婆也在店里帮忙，没有请员工，就是一家人在店里做。

　　在店的一旁边还放了一堆盒子上全是灰尘的东西。同学将我需要的白乳胶提了出来，我问她这堆盒子上面全是尘的东西是不要的吗？同学笑着说：不是的阿月，这些是卖不掉要退回去的。

　　我在同学的店里和她聊了会天，也没见有几个人进门买，但进门的都是做成买卖的。

　　我问同学：阿珍，开五金店，进门的客人很少，真的能赚钱吗？同学笑了笑，说出了个中的道理。

　　现在开五金店已经不像以前那样要自己请自己开车去开平那边的批发市场里进货，现在全都是打一个电话就有一辆大车将我们的货送下来。减去进货的成本和时间，而且如果我们进的货半年都卖不出去，还可以退回去换货。

　　五金产品，都是经久耐用的东西，不会坏掉，摆很久还是可以卖出去的。而且进店的都是熟客。这就是稳赚不赔的生意了，亏了钱货还在，就不愁卖不出去。

　　她的说也很有道理，我仿佛明白，她为什么执意要开五金店。

　　同学很忙，没时间我和聊天，她手里拿着单子在捡货的，半晌，她老公开车回来后，她就和老公一起将刚才捡的货全抬上车子里了。

　　这一下子，就出了一车子的货了。

　　同学说：我们做的不是路人的生意。我们做的是附近工厂的生意，当时我就看以我们这附近开了好几家新的工厂，所以才决定要做的。

　　同学问我在哪里上班，我告诉她听也是在附近的工厂上班，同学还想和我继续聊天，然而我要赶着送白乳胶回公司，便让她开了发票，然后就回公司了。回公司后，我将发票上交给财务，让财务将钱打回来给我。财务算了下，发现我同学卖的白乳胶比采购在城里购买的要便宜5元，于是财务和我说，让采购下次就在我同学的店里进白乳胶。

　　莫名其妙地就帮同学接了一单大生意。我司一个月要用上50桶这样的白乳胶。晚上我打电话和同学说了这事，她高兴极了，然后说要请我吃饭，我帮她接了一单长期生意。同学说

　　这是固定的生意，每月都要送货，送一次货月结的，一次货就赚上好几百元了。所以目前五金生意最赚钱的一个行业。和同学的闲聊中才知道，附近的工厂中，有五家工厂都是从她的店里进货的。

　　我我忽然明白，五金店卖的是零零碎碎的东西，平时赚的也不是路人的生意，而是做附近几个工厂的生意。

　　因为我公司在同学的店里订白乳胶，所以中秋节，同学就会主动给我老板和财务送月饼，财务说我同学会做人，同学私下请我帮个忙，让我约我家财务出去吃个饭，我将这事说给财务听，财务说好（我们办公室只有两个人，一个是我，另一个是财务）财务在公司的权利很大，老板和老板娘基本都相信她说的话。

　　我不知道这一次，她们聊了些什么，但是自己那次财务和我同学吃饭没多久，我在工厂验收货的时候，发现送货来的人换了，竟然变成了我同学的老公，吓了我一跳。同学还给我发了一个大红包，我没收。她说感谢我，要不是我帮忙，她都拿不下我们公司。

　　

　　我看了同学一些五金产品如手套，胶纸，口罩的进货价都比原来的五金店要便宜一两毛的。怪不得财务会在同学的店里进货，而且财务早就有意想夺回采购的权利，现在同学家里送货上门，财务只需要让我发一张清单过去，同学就将东西送过过。

　　自从我公司在同学的店里进货后，我与同学的感情忽然增进了不少。同学和我透露，其实五金进货回来卖出去的价钱是以倍数来卖的，基本上不会亏钱的。这也是她为什么执意要开五金店。

　　只要和几家工厂谈成合作，这就是长期的生意，以量取胜，店里没人来买也不会亏。一天好几百块的收入。

　　原来开五金店并不是我们看到的那样，没什么人进店，可是五金店开了一家又一家，而且一开就是十多年的，原因就是各有各的门路。同学就是看中这一点，才做得风生水起的，短短的三年时间买车又买房，还买了两间铺位，简直让人不敢相信。简直就是我们同学群里的励志人物，个个人都想向她看齐。

　　为什么街边的五金店几乎没什么生意，却不会倒闭？

　　是有几点原因的：

　　1：家庭生意，不需要请员工，都是容易做的事情，看店，上货，摆货出货，捡货，就是这么简单的工作，五十岁的阿婆也容易上手。少下了员工的钱，一家人能做就做。

　　2：五金店的客人都是精准客户，来买的都是需要才买，绝对不会空手而回，肯定是能做成的。除非店里没这个型号的货，那就另当别论了。而且，五金这些东西保质时间长，可以保个十年八年也不会烂的。

　　3：靠着送货上门，服务到家的好售后服务，比其他店低一两毛的价钱卖出。将附近工厂采购生意都包揽过来了，有了固定的长期合作生意，又懂得做人，节日送些礼过去，让工厂的老板认为这个五金店的老板人好，会做生意，可以长期合作。

　　所以说，为什么开五金店是稳赚不赔的生意呢？就是因为以上的原因。所以同学才在短短的三年内赚了这么多了，也许她有些钱并不是开五金店赚的，但一年赚个五六十万还是有的。

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　　这只是表象，五金店开得好，一年赚七八十万不是问题，背后有很多不为人知的门道，只是很多人不知道罢了！

　　五金店是非常常见的一类店铺，几乎每个小区楼下或周边都会有两三家五金建材店，这种小区五金店，被称为“装修界的杂货铺”！

　　通常情况下，这种小区五金店一般都不太大，但是里面的样品繁多，基本上能塞东西的地方，都是塞得满满当当的。

　　然而，细心的朋友可能会发现，平时这些五金店的客流量很少，几乎没什么生意，大多数情况下都只有老板娘一个人在里面玩手机。

　　但就是这样一个不起眼的小五金店，它的总体收入和利润率，其实都是很高的。要知道，人均存款高的行业里面，有一群人就是五金店的老板！

　　有些人开了几年五金店，就可以买房、买豪车，甚至有些五金店一年可以赚几十万或者上百万的利润，那么，他们到底?是?如何?赚钱的??呢?？

　　说实话，这个疑问我也是最近才知道答案的，我姑父在老家开了一家小五金店，前段时间跟他闲聊，他给我透露了这个行业的秘密。

　　其实，这些五金店之所以这么赚钱，能够常年屹立不倒，当然也是有他们自己赚钱的门道，今天我就跟大家简单分享一下！

　　我姑父在老家开的那家五金店，店面也不大，也就七十多个平方，租金一万块钱一个月！

　　俗话说得好，麻雀虽小，五脏俱全，他这个五金店的店面虽然不大，但是种类齐全，什么东西都有。

　　你可不要以为五金店就是卖一些塑料、电线和玻璃胶的，实际上这些东西的利润并不低，一根塑料水管就可以赚40块钱。

　　要知道，零售的产品，利润要在40%左右，如果要的量比较大，或者是长期合作的一些公司，利润基本上也要在30%左右！

　　也正是因为五金店的利润率非常高，所以，即便五金店的客流量比较少，零售出去的东西不多，但落入口袋的利润并不少。

　　起初，我一直以为，像平时我们使用的螺丝刀、老虎钳子等工具，在拿货时，肯定是按件计费的。

　　但是，听完姑父的一番话之?后，我立刻傻眼了，原来像卷尺、螺丝刀、厨房餐具、老虎钳、扳手、指甲刀等工具，在进货时都是按斤称的！

　　就拿指甲刀来说，十块钱一斤，一斤可以称二十个左右，平均下来，也就两毛钱一个，再比如螺丝刀八块钱一斤，扳手也就九块钱一斤。

　　要知道，我们平时在五金店单买一个螺丝刀或者一个扳手，至少要几块钱，甚至十几块钱！

　　

　　虽说在进货时，商家有一定的起订量，但是这些工具的品种众多，如果每一种都进一些的话，那么起订量也不会成为他们进货的负担。

　　事实上，五金店的一些品牌设备，价格还是相对透明的，利润不是很高，但是这些品牌设备的配件却很赚钱！

　　比如，五金店卖出去一台品牌电锤，也就赚个五十块钱，但是如果卖钻头的话，单个钻头的利润就有三块钱。

　　而且对于这种易损耗的配件，工人或者采购在购买时，一次性就要买好多个，这样算下来，配件的利润可要比设备的利润要高很多！

　　其实，那些真正赚钱的五金店，基本上都是开了好几年的门店，而且大多都是开在小区附近！

　　像我姑父的店面，就是小区刚交房的时候开的，时间一长，他跟附近的小区居民就慢慢熟悉了，这样一来就有了固定的客源。

　　另外，他这个小五金店还组建了小区五金群，平时小区里面的居民若是有五金需求，只需要在群里说一声，他就会主动送货上门。

　　虽然像门锁、灯泡这种五金的购买率很低，可以说是几年都不换一次，但是如果一个小区的入住率比较高，人数比较多，综合收入还是很可观的。

　　其实，五金店的利润来源还是挺多的，就比如维修设备也是他们赚钱的方式之一！

　　像普通的电钻或者切割机，如果转子烧坏了，拿到五金店去维修的话，至少需要花费五十块钱。

　　开一家五金店，一定要学会维修设备，哪怕没人来买设备，只要一天到晚有人来修设备，一天也能挣个五六百！

　　现在的五金店，他们提供的服务覆盖范围非常广，换句话说，什么赚钱就做什么！

　　比如说配个钥匙、房屋吊顶、防水补漏、帮忙开锁、水电安装等等，反正只要是他们能挨上边的，都要尝试一下。

　　事实上，零售只占了五金店营业额的一小部分，真正赚钱的五金店，从来都不是靠散户来盈利，而是靠大客户！

　　首先，五金店会跟一些工地的包工头合作，一个项目要从五金店购买的东西，并不在少数，如果项目比较大，甚至可能达到十几万块钱。

　　其次，五金店也会跟一些装修团队合作，一个装修单全包的话，至少几千元的采购量，包括水泥、腻子粉、胶水、电缆、PVC管等。

　　除此之外，部分五金店还会对接企事业单位采购员，这些单位的采购员会购买的一些产品，比如玻璃胶、勾缝剂、美缝剂、螺丝、管件、车窗配件，而且量都很大。

　　所以，一些人开五金店的真正目的，并不是为了销售给个人，而是为他的?大客户提供产品后盾。要知道，这些客户的采购量很大，即便利润低一点，也能够赚到大钱。

　　五金店开得好，确实是一个非常赚钱的项目，但是近年来，随着网购的不断兴起，再加上五金店的竞争也越来越激烈，而且很多小区客户已经基本稳定，该装修的都装修完了。

　　所以，想要开一家五金店，也不是一件容易的事，虽然感觉这个行业?没什么技术含量和行业壁垒，但是还是有很多注意事项的！

　　1.入行难度大

　　综合来说，五金机电的入行还是有一定的难度的，因为五金机电的商品多为非标品，也就是没有统一的市场标准！

　　2.门店的选址

　　3.资金投入和品类选择

　　开一家五金店，资金投入可大可小，以100平左右的小店来说，投资20万到100万不等。

　　当然，业绩和投入的资金是有一定的关联的，一般品类越多越全，业绩也会相应越高！

　　4.要有一颗好心态

　　从实际情况来看，一家五金店的平均盈利周期大约是两到三年，当然，这个也是因人而异的！

　　正常来说，开业前两年可能没什么收入，因为刚开始创业，什么都不会做，要学会安装水电、安装卫浴等，这大概需要两年的时间。

　　另外，开店也要一年时间，因为刚开始并不懂行情，是很难赚到钱的。

　　所以，如果你想开一家五金店，你就要做好前期没有盈利的准备，要保持一颗好心态！

　　5.资金周转问题

　　开五金店的老板们都知道，如果五金店卖建材的话，肯定会存在欠账的问题，因为不欠账就意味着没有生意！

　　但是你要有本事欠的出去，还要有本事收得回来，好多卖建材的，就是因为把账欠出去，收不回来，然后就不做了。因此，如果你的五金店想要卖建材，你就做好要账的准备。

　　除此之外，开五金店，特别是想做大的，每年的欠账就要几十万，所以，你要有足够的流动资金！

　　6.压货问题

　　五金店的压货问题也是比较重要的，比方说电线，去年4平方的电线，是200多一卷，今年涨到了300多一卷，一卷差不多涨了100块钱。

　　有的时候，你明明知道什么时间段是价格的最低点，但是你没有钱压货，这就会导致别人280块钱一卷可以卖出去，但是你拿货就要拿到300多块钱！

　　这样的话，你店里的电线就没法卖出去了，而且电线是搭配其他东西一起卖的，这样就很容易流失一些老顾客。

　　现如今，随着消费人群的升级，客户的需求也?在不断变化，一家小的五金零售门店，想要快速增长业绩，也是需要做些改变！

　　7.夫妻间要和睦相处

　　这个问题看起来很简单，但是做起来也许很难，前面有提到过，五金店基本上都是夫妻店。

　　由于老板要上门安装维修，而老板娘要在店里守着店，两个人需要一定的配合，所以经常会出现意见不合，吵架拌嘴的情况，一旦发生矛盾，就有可能出现关门歇业的情况！

　　在我们小区边上的一家五金店，老板特别抠门，生怕老板娘把钱拿到娘家去，然后老板娘就没心情看店。即使是把店开着，也是跑到楼上唱歌跳舞，店里的东西被人拿走都不知道。

　　现如今，随着消费人群的升级，客户的需求也在不断变化，一家小的五金零售店，想要快速增长业绩，也是需要做些改变！

　　1.门店的外观，要做到显眼且易识别，要知道，好的门面设计可是客户选择进店的保障。

　　2.商品要丰富且定价合理！首先，需求大的商品，要突出摆放，其次，定价合理可以给客户留下一个较好的印象。

　　3.要认真接待每一位进店的客户，因为没有人会到五金店里闲逛。所以，当不能成交时，要多考虑自身的问题！

　　4.在不忙的时候，一定要多对自己的商品进行研究总结，给客户介绍商品时也不要只聊价格，重要的是介绍商品的卖点和功能。

　　5.要积极添加客户的联系方式，因为发一千张的传单，都不如回访一个老客户。而且小的门店没有必要出去跑业务，服务好每一个客户，足不出户，业绩就能够轻松增长！

　　6.提升门店在本地的影响力，聚集一波同行进行交流学习，同行抱团发展，优化供应链，做到轻松管理，解放自己。

　　事实上，目前五金店呈现出了截然不同的两种情况，有些五金店做得好的，可以年赚几十万，甚至上百万！

　　但有些五金店做得不好的，也有可能因为出现亏损而关门歇业，要知道，有些五金店的存货，可以达到几十万。

　　如果这些存货不能够及时销售出去，就会形成积压，积压太多，就会给五金店带来很大的压力，这也是潜在的倒闭风险。

　　现在这个市场环境下，赚钱是非常困难的，但总有一些人无论市场环境有多差，他们总能够另辟蹊径，脱颖而出！

　　五金建材是一个没有天花板的行业，有眼光的五金店老板，甚至还在各种渠道留意商机，看看有没有颠覆行业传统的好产品，有没有新的业务增长点出现。

　　毕竟，现在这个社会的商机，唯一不变的就是一直在变！

　　当然，这个行业也不是谁都能做的，外行贸然进入，很容易造成商品积压，挣货不挣钱。更何况人家卖的不一定是五金，而是服务能力和人脉。所以，不懂行的人一定要谨慎入行！

　　·

　　同学告诉我，他经营的五金店一年能挣500000元。这两年他也是靠着这家五金店，又买车又买房，看得我羡慕不已。

　　同学的五金店开在我们当地的一条五金建材街上，这条街大多是卖五金建材和家居建材之类的产品。他的五金店面积不算大，大约100平米左右，里面堆满了各种五金产品。

　　我曾经好奇的问他：平时看你的店没什么生意，这一年怎么还能挣这么多钱？

　　同学笑了笑说：看东西可不能看表面，有些背后的东西是你根本发现不了的。随后他指了指街对面那家五金店，说道：你看对面那家五金店了么，面积只有我这一半大，但人家每年最少能挣个小20万。

　　后来在同学的解释下，我才知道，一家小小的五金店，背后有很多不被人熟知的信息。

　　我们平时在路上能看到很多五金店，有时候一条街就有七八家。五金店的客流量要是和超市相比，那肯定得用“可怜”两个字来形容了，但有些事我们不能只看表面。就拿五金店来说，表面看起来没生意却依然不倒闭，这里面可是有很多原因的。

　　原因一：五金产品利润大

　　很多人以为五金产品的利润有20%左右，这个说法并没错，但是并不全面。有些五金产品的利润确实在20%—30%左右，但这只是一小部分，大部分五金产品要在50%以上，甚至比这个还要高，尤其是那些看起来不起眼的小东西。

　　就拿PVC暗装线盒来说，五金店里一般卖0.8元或者1元，但线盒的进价才4、5毛钱，这个价格直接翻了一倍；一个灯口五金店的售价在1元左右，实际上进价才3、4毛钱，加价率高得很。别看东西不值钱，但是走量。卖的越多，自然是挣得越多。

　　所以说，有些东西看起来不起眼，但它中间产生的利润非常高。

　　还有一点，五金产品不像食品那样有保质期，就算短时间内卖不出去也可以长期保留，产品损耗几乎可以忽略不计，这一方面对五金行业来说是一种隐形的利润。

　　原因二：五金店的客户主体不是散户

　　五金店从来不会依靠散户来支撑店面的运转，毕竟散户不可能隔三差五的就来五金店买东西。五金店依靠的还是那些老客户，这些老客户主要是装修公司或者施工队这种用量大、长期稳定的客户。

　　就拿装修公司来说，装修公司装的房子越多，与它合作的五金店生意就会越好，装修用的电线、线管、钢钉、钳子等各种装修材料和工具都会从这家五金店进货。

　　而且如果没有特殊情况的话，装修公司的人是不会亲自去五金店进货的。一般都是直接给五金店发个货物清单，五金店准备好货物后直接送到装修现场，清点完货物后装修公司再转账付款。

　　所以说，在网络发达的时代，一张图片或一条信息就能解决的事情，当然不会在五金店看到很多顾客了。

　　原因三：五金店向施工工地供货

　　向施工工地供货可以说是五金店的潜在业务，任何一家五金店都会或多或少的给工地供货。毕竟一个大的施工项目，所需要的各种材料是非常多的。

　　一般向工地供货这种业务都是五金店的老板亲自去谈，只要谈下来了，那么未来两年之内都不会发愁五金店的销售额。

　　就拿我这个同学来说，前两年他谈下来一个住宅的工程项目。这个项目一共6栋30层的住宅，这6栋楼所有的电工用料和水工用料都是我同学供货，光是这一个工地，他就挣了60多万。

　　压力一：货物全、压货多，资金压力就很大

　　开一家五金店最主要的是啥？不是客户，而是货物要全。五金店开起来了，客户可以慢慢发展，但销售的货物要是不齐全，那老客户也会变得不稳定。要是客户买点五金产品，要什么没什么，要什么规格的没什么规格的，那以后谁还会来这家五金店进货呢。

　　要想五金店的货物齐全，就需要大批量的压货，需要的资金也是很大的。街边上大大小小的五金店，都会存在压货的现象，店面小的也得压小十万的货，店面大的压上百万的货都有。

　　毕竟五金产品的货物种类还是挺多的，再加上每一个种类还细分出不同的规格，五金店压货的数量就更多了，这对于五金店来说，资金压力非常大。

　　压力二：有时候资金回拢慢

　　这一点主要针对装修公司这样的老客户和工程项目。有时候向装修公司这样的老客户不会第一时间支付货款，而是装修工程结束之后才会结账。这一点倒是还好，毕竟装修工程进展的快，一般三两个月就会完工。

　　最主要的还是给施工工地供货，这对于五金店来说资金回拢的就太慢了。

　　因为大型工程的工期是比较长的，普遍在1—3年左右。虽然开发商会依照工程进度支付工程款，但是每一批工程款下来之后首先要给工人支付工资，支付完工人工资之后还有剩余才会给五金店结材料款，如果没有剩余，那么只能等待下次的工程款了。

　　或许有人会问，给工地送货为什么还要赊账呢？货物送到直接结账不就行了么。

　　我只能说，想法是美好的，可现实却是残酷的。

　　所有的工地几乎都存在赊账进货的情况，能够现金进货的少之又少。就算你这家五金店不肯赊账给工地供货，后面有很多五金店都愿意赊账供货。

　　可以这么说，五金店给工地供货是最大的压力，资金回笼的太慢。就算是在工程进展的时候回笼部分资金，收回的也只是投资的成本，至于盈利的那部分，只能等到工程结束。这一等，就得是两三年的时间。

　　街边的五金店看起来没什么生意，那真的只是“看起来”，五金店背后有很多东西是看不到的。

　　每家营业的五金店主要收入来源，不是那些主动上门的散户，而是那些长期合作的老客户和一些参与一些工程项目。这些才是支撑一家五金店生存下去的主要原因。

　　每一个挣钱行业的背后都有着一定的压力，五金店也不例外。想要开一家五金店，就要面临一定的资金压力。在这里，奉劝看到这篇文章的朋友，千万不要看完这篇文章就头脑发热的想开一家五金店，一定要量力而行。

　　·

　　我叔是国企工厂退休的老电焊工，天生似乎就对五金建材类的东西特别感兴趣，年轻时刚分配到工厂也曾在修车厂当过木工学徒，练就了一身的木工和水暖工本领。

　　近些年来工厂的效益一路下滑，于是把厂里一批63年的老职工提前安排内退回家。退休在家的日子，不必每天早起，整个人猛地松懈下来让叔叔浑身难受，于是他开始每天光顾建材市场，看到有喜欢的五金工具就往家买，短短几天时间，家里抽屉里塞得全都是钳子、扳手、螺丝刀。

　　光买工具不过瘾，叔叔开始在小区里到处瞎转悠，因为自己懂得水暖电技术，看到谁家装修就赶紧去义务帮忙，不是帮人布线就是帮人安装暖气管子，要么就是用家具的边角料去DIY小板凳。

　　一时间，叔叔的名声大震，更是被小区居民封为“工程师”，这么一位“雷锋工程师”，让小区里那些新搬来的住户高兴不已。请叔叔去家里帮忙装修，不但省了请水电工的钱，连带着油漆工、木工、电焊工、泥工的费用都省了。

　　就在几年前，叔叔小区里新来了一家人，新房装修期间在业主群里询问哪里有靠谱的泥工，于是群里人把叔叔推荐了过去，叔叔当然是非常乐意，第二天轻车熟路的背着自己的工具箱就去上门服务了。

　　这家人也特别实在，叔叔帮他们家免费干了几天活儿后，这家人非得要给叔叔拿劳务费，叔叔好说歹说不愿意收，一再强调自己就是对这一行业特别感兴趣，以前在工厂是电焊工，退休在家无聊没事干，所以才免费给居民们装修。

　　这家男主人听到叔叔这么说后，对叔叔说：“叔，既然对这一行这么感兴趣，干脆开一家五金店得了，不但能满足自己的兴趣爱好，还能赚点钱。您要愿意就来我们建材市场考察一下，我就是干这行的。”

　　叔叔听完也挺激动的，本来他就对这一行业特别感兴趣，五金店里卖的管子电线什么的他因为平时帮人干活儿也没少买，现在有这么一个机会，要是能把兴趣发展成为一份生意，岂不是更好？

　　于是，叔叔决定开一家属于自己的五金店，让自己的退休生活更加充实起来。

　　叔叔这个想法遭到了全家人的反对，大家都认为叔叔已经快60岁了，再像年轻人一样投资创业风险太大，而且叔叔只不过是个工厂退休工人，干点粗活脏活儿没问题，像开一家五金店这样大的“工程项目”，光靠一身蛮力是不行的。

　　与其投资那么多钱，又找店面又进货的，还不如继续去打散工，比如再次回工厂当外聘劳务，一样能重操旧业。

　　叔叔也深思熟虑一番，觉得自己确实对五金建材行业了解不多，现在自己只是技术却没有开店经验，当了一辈子工人，突然让他去当老板，一窍不通的盲目投资肯定要失败，于是叔叔决定先去五金建材市场找一份工作，一是深入了解这一行业，二也是跟着那些专业的老板们学学如何经营五金店，最重要的一点是了解下进货渠道。

　　叔叔在建材市场打了2年的工，在这2年多的时间里，叔叔从一个只会埋头干粗活的工人，慢慢也变成了行业里的“老手”。

　　积累足够经验后就可以开店了，在行业朋友们的帮助指点下，叔叔在小区外盘下了一间门面。刚开业时正赶上大冬天，天寒地冻的小区里也没有装修的，店里生意十分惨淡，每次去叔叔店里几乎都看不到任何客人。

　　叔叔也不着急，在店里不是帮人修旧家电就是自己手工DIY一些工具，日子过得属实惬意。但是婶婶却愁坏了，每天在家唉声叹气地念叨着叔叔把养老钱败光了。

　　大家本以为叔叔的五金店会面临倒闭的风险，没想到过了1年后，叔叔的店非但没有倒闭，反而经营得风生水起，当初开店的资金很快还清，还狠狠的大赚一笔。

　　这些开在街边的五金店，一天都进不去两个人买东西，但是五金店老板却淡定地守着铺子，一年下来轻松赚个40-60万，他们靠什么来盈利呢？

　　正所谓：外行看热闹，内行看门道。有人说五金店就像两元店一样，全是靠薄利多销，这个说法是真的吗？今天我们针对这个话题来深入探讨一下，看看一家普通五金店到底是如何赚钱的。

　　很多人一听五金店下意识就以为是卖金银首饰的，五金店虽然名字里多了一个“金”，但却不是金银首饰店，这个金字代表的是金属。

　　传统的五金店卖的都是一些五金建材工具，比如锯、螺丝、电线、钳子、管子、灯泡等，现在的五金店都是跟日用百货相结合，像我叔叔家的五金店，刚开始也是只卖建材工具，后来又进了一批日用小百货，完美的把五金店和“2元店”相结合，比如拖把、碗筷、脸盆、毛巾、甚至儿童玩具之类，只要是小百货全部都卖，而且价钱比超市里卖的便宜，如此低廉的价钱吸引了小区里不少目光。

　　所以，一家五金店卖什么，还是要看店面经营的大小，五金一般都分为大五金和小五金两大类，大五金主要出售一些钢板、钢筋等钢铁材料，这种可能针对一些大型的建筑行业，规模比较大；小五金则以建筑五金、铁丝铁钉、家庭五金、生活必需品等工具，这种消费群体比较广泛，不光是从事建筑行业的人光顾，普通的人也可以当“超市”去采购。

　　如果是个人开店，建议前期还是以小五金为主，一是对于店铺要求不会那么多，二是在前期资金投入方面也不会太多。再加上小五金店主要是以家庭生活、单位经营的必需品为主，市场需求比较广泛，客源也会比较充足，像灯泡、插座、剪刀、胶布这些工具，几乎是家家户户都需要的必需品，无形中就增加了不少潜在客户。

　　五金店不像是餐饮行业，前期开店需要投入巨大的精力和财力，更不需要多么好的地店面装修，很多个人的小五金店，里面大多是杂乱无章的，甚至白天店里连灯都不开，从外面往里看店里黑漆漆的一片。

　　像我家小区附近的几家五金店，都是自己房子改造的，买几个货架摆上货品，悬挂上招牌就营业了，每次去店里买东西都看到老板把PVC大管、油漆桶堆在店外，照老板的话说：“我们也不想店里造的这么埋汰，但这种店没法精装修，这些工具不是钢就是铁，每天搬来搬去的，很容易刮坏东西，干脆就不装了，还省不少事。”

　　那么，如果想开一家五金店，需要投入多少钱呢？如果以三四线城市为例，我们可以大致参考下。

　　1、开一家五金店的基本花销。

　　店租、装修、人工成本、水电费及初期的进货。

　　2、如果是在三四线城市，甚至是县城、乡镇地区，这里大多是普通群众，消费能力有限，特别是在县城、乡镇地区，人均消费水平普遍不高，消费能力有效，大家平时买这些五金建材工具都是图便宜，所以没必要花太多精力投入到店面装修上，装修预算不用太多。

　　可以就简单做一个大招牌，上面印刷一些商品名称、品牌名称灯，有些动手能力强的老板甚至自己就能用废铁焊一个招牌，所以大概花个5000元左右就能搞定。

　　如果是在城市里，建议在小区附近租一个店面，面积大约30-50平方米左右就行，如果不是售卖那种特别大的金属管材，这么大的店铺足够摆放货品了，房租一个月3000-5000元左右，要是自己的房子就更省了。

　　3、对于人工部分，一般五金店都是夫妻店，一个负责技术且要懂行，另一个就负责经营，不过很多夫妻五金店两口子都是行家，家里什么东西坏了需要维修只要大致跟老板描述一下，就能很快地提供所需的工具，所以在人工成本这块儿可以先不做考虑。

　　4、五金店前期投资最多的就是：进货。

　　如果是加盟的五金店，那么前期进货可能就不需要耗费太多精力，一般加盟商不但会提供一些基本的技术支持，还会自动上货，但加盟费也相对较多。

　　如果是小本经营者，而且店铺距离五金建材批发市场比较近，那么完全不用去多花钱加盟，直接从批发市场拿货或者寻找一些五金厂家进行合作，或者直接从网上拿货。

　　最常见的渠道有四种：分别是五金建材批发市场、网上一些B2B交易平台、到五金厂家进货以及从品牌经销商拿货。

　　比如网上某工品批发平台，在采购商品这块有着详细的分类，如劳保类、手工具、电子工具、车间化学品、轴承气动机械部件、动力耗材、照明用品等，对于新手老板不知道怎么上货的，这种批发网站可以说是种类齐全。

　　所以在进货这块儿大致准备3-5万元左右，前期不用进太多货，可以去当地五金店里考察一下，看看哪种商品热销，然后模仿着跟着一起铺货。

　　生活中我们发现，那些开在路边的五金店，每天几乎没有多少顾客光顾，毕竟像灯泡、灯管、插排这种非日耗品，质量好的买一个能用好几年，有的老板在店里一坐就是一天，看着特别悠闲，这些店非但没有倒闭，反而活的特别滋润，他们是如何盈利赚钱的呢？

　　像我叔叔的五金店，平时光顾的都是小区里的住户，买的东西不是日用品就是胶布、厨房清洁用品，像那种钢丝、铁丝，门把手之类的正经五金配件很少有人去买，生意明明看着不景气，最后竟然赚的盆满钵满，这背后到底有什么猫腻呢？

　　五金店最大的一个好处就是出售的商品不用去刻意考虑保质期，产品保存损耗等因素，像餐饮行业和零售行业，进的货太多要是卖不完，一旦到了商品保质期就直接砸手里了，要是继续出售过期商品，碰到一两个职业打假人恶意“钓鱼执法”，一张法院传票就够自己“喝”一年了。

　　但是五金店的大部分商品保质期都特别长，像一些塑料管、油漆、发泡胶、电钻、钉子等材料工具，保质期少则3年多则5年/10年，在进货时就算不小心进货了，几年后仍是新的，根本不影响销售，货品损失可以说是各行业里最低的。

　　

　　最关键的是这些生活中偏冷门的商品利润都很高，大部分五金的利润都在20%-30%之间，有一些冷门的五金利润甚至可以达到90%以上，可以说只要卖出去就是赚到。

　　像我叔家卖铁丝，一般都是直接进一大捆铁丝，从一些建材批发市场拿货可能质量次点的一吨才几百元，但如果是居民们过来买铁丝，不可能成吨的卖，叔叔都是按米来算，一米可能8-15元，有些居民在家自己修拧东西需要用到铁丝，这种不常见的东西超市里没有，只能去五金店购买，一米铁丝如果按10元算，居家用怎么也得1-2米，而一大捆铁丝细算下来赚的就非常多了。

　　除了铁丝，像螺丝这种零部件，批发时也都是按斤来的，但是卖出去都是按个数来算的，就算以1元1个来卖，利润也能达到100%了，可以说非常暴利。

　　五金店如果单靠这些居民散户说实话是赚不了多少钱的，真正能让五金店赚大钱的是那些从事建筑行业的人，比如说包工头、工厂采购员等。

　　而五金店开在小区附近的好处就是，平时接触的小区居民多了，在小区里混个熟脸，人脉也就广了。我叔叔的五金店后期客户资源几乎都是小区里那些老顾客推荐来的，叔叔前期在小区里帮人免费装修，赚了不少人气和好感。

　　在给小区居民上门义务装修时，更是认识了不少家装公司的包工头，长久下来这些包工头就成了最大、最稳定的客户资源。

　　最关键的一点是，叔叔是国企工厂退休的老职工，本来在工厂里就有大量的人脉资源，他们工厂虽然是建造火车的，但车间里一些基本的零部件，像钳子、螺丝刀、电焊机等这些还是需要的，虽然大型工厂都会给工人提供，但不排除一些工人自己单独购买。

　　对于个人五金店来说，一年要是能有几个稳定的大客户，采购一次就够赚的了，再加上这些五金商品重复购买率高，如果商品质量过硬，不愁没有发展。

　　你以为五金店就是坐在店里单纯的卖货吗？错，现在是多元化时代，就算是冷门的五金店也要紧跟时代潮流。

　　现在的五金店除了卖货，还负责配钥匙、修家电、安装家电，有些五金店老板还会出去接一些家装的私活儿。我叔叔家的五金店，当有人上门买照明用品、水龙头这种材料时，会主动提供上门安装的服务，像小区里的居民上门一次收5-10元，外人收10-15元，一天下来也能有一份不错的额外收益。

　　除了上门安装服务，五金店还有一种额外收入就是家电维修，有的五金店老板本来就懂得一些维修技术，一般来说有些人家里某件家电坏了，能修的就拿到维修店修，不能修的就直接丢了再买新的，而维修行业的水本就很深，几十块钱的零件成本，维修时都是三四倍的收取维修费，一次维修下来的费用都够买一台新的了。

　　就好比维修电视，换一个电视里的三极管上门服务50元，维修100元，而三极管从五金建材市场批发拿货可能才要1-2元钱，那么这中间的利润就非常可观了，有的维修家电，单纯的把零件拆开检查一下就要收50元。

　　要是有顾客觉得修一次太贵，五金店老板还可以顺势直接推销店里新产品，顾客觉得合适就直接从五金店里买新的了，所以不管怎样这种经营模式都能赚到钱。

　　很多人都说实体经济难做，现在的实体店确实难做，因为现在网购方便了，买东西可以实现足不出户，而且现在网络上卖的东西比实体店要便宜很多，大家自然都去网购。

　　所以，如果现在创业经商要是单靠守着实体店，那当然是赚不到钱的，五金店完全可以跟网络相结合，现在网络直播带货就是一种流行趋势，可以说各行各业都在搞直播带货，就连明星公众人物都在直播，这就说明直播是当下的一种新型的经济发展模式。

　　或许很多人会说：我就是个卖五金配件的，怎么直播？难道要去介绍这些五金配件吗？

　　在某音，某手短视频平台上，有很多“五金店”的用户，有些用户粉丝能达到几百万，他们账号的主体也都是个人的五金店，视频内容都是跟网友们分享推荐生活上遇到的各种工具小技巧，分享一些五金实用工具。

　　有一个“五金配件博主”发布了一条关于“插座”的科普知识，介绍火线、地线、零线和控制线的，介绍如何在家安装和维修插座，评论点赞的特别多。这就说明这种五金知识还是有很多人想要学习的，看的人多了如果需要购买这些配件自然就直接从他们直播间或者网店购买了。

　　所谓：创业有风险，投资需谨慎。开店容易守店难，想要经营好一家五金店也不是一件容易的事，也有很多需要注意的事项。

　　1、五金建材可以说是一个专业性比较强的行业，就像上文中提到的，绝大多数五金店老板都是懂行的，有些还身怀技术。想要开一家五金店并不是有钱就能随便去投资的，至少应该懂得一些基本的专业知识，比如五金件都得认识，光螺丝钉种类就有很多种，生活中用到最多的像墙板钉、家具螺钉、膨胀螺钉、十字螺钉等，这些都得了解。

　　一旦顾客遇到问题上门来买货，一说名字，作为老板都不知道或者拿错了型号、用途，自然就会显得自己不专业了，那顾客还能相信店里的产品吗？

　　2、店铺位置要选好，开一家店首选就是店铺位置，位置的好坏可以说决定生意的成败。五金店可以选择那种新开的小区楼盘附近，因为这种新小区只要有住户入住那么就必定需要装修，装修就需要购买各种装修所用的工具，这些工具只能去五金店购买。所以选择这种新小区比老小区更合适，也能潜在的积累不少客户资源。

　　3、五金店除了要有优质的进货渠道外，对于货品的品牌也一定要把好关，一定要选对靠谱的品牌和优质的产品，因为像一些家电五金工具，比如电插板、电动螺丝刀、电焊机等这些东西都是要插电使用的，要是质量太差，顾客买回家直接短路，甚至引发火灾，那后果就相当麻烦了。

　　所谓隔行如隔山，我们只是看到五金店无人光顾，一星期也卖不上两部工具，就以为他们的生意惨淡不好，其实这些五金店都赚的盆满钵满。

　　做生意都是为了赚钱，老板不会做亏本的买卖，他们自然有赚钱的门道，只不过外行的我们看不懂罢了。