国内酒类市场利润到底有多大?为什么到了消费者手上价格那么高?
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可以看看茅台的财务报表,茅台的利润率高达95%,然后一瓶酒卖将近2000元,可想而知成本就是100之内、利润率高不,当然并不是每一瓶酒都叫茅台
我只跟靠谱的人喝靠谱的酣客酒!在中国几千年的酒史上,酒是唯一可以通过肠胃吸收到达血液,让人达到一种松驰的感觉的液体。
酒是一种刚需产品,市场消费极大!各种不良厂商为达到更高的利润,【制造】出各种低廉的化学液体销售。酒的利润是几十倍的定价。:
这其中的利润达到几十倍,上白倍!
国内酒类市场利润到底有多大?为什么到了消费者手上价格那么高?
实际上不止是酒类,说起来矿泉水的利润也很高,毕竟生产成本在那里放着呢;为什么到了消费者手上价格那么高?这是由成本和销售模式决定的。如果单说原材料包括包装,那么连茅台都会超过30块钱的,但是综合成本下来也是惊人的。其次就是销售模式,我们采取的代理-经销-一级批发-二级批发-零售-终端等多个环节,所有的环节驱动都是利益驱动,那么到了消费者手中自然是很高了。
酒类的成本一般包括:原材料成本+包装成本+人工成本+税收+营销费用组成;目前酒类采取的营销措施就两大类“广告营销”与“贿赂性营销”两种,一种偏重公众沟通,类似于洋河系列、老村长系列,另一种偏重渠道建设,通过分配机制驱动驱动从而产生销售,无疑这两种都属于较高代价的打法。
消费渠道,酒类是场景类消费产品,想要从厂家到消费者手中,中间环节是较多的,快消品类战争最激烈的莫过于酒类,在渠道里打价格战,在终端打促销中,在媒体上打广告战;同时仓储、物流等配套也让销售成本不断攀升;
总之,传统渠道的产品属性就是利益渠道,当然近几年电商的出现也渐渐的让中间商感到威胁,互联网给厂家提供了一个直通消费者的渠道,虽然有效的降低的销售成本,但是,线下渠道依然是被代理商所掌控,短时间还没法改变。
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