一句话解决葡萄酒的消费痛点？
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卖得火爆的经销商，大概都做到了一下三方面：经销商（愿意推）、终端店（愿意卖）、消费者（愿意买）。可见，只要在这三个方面下足功夫制定相应策略，经销商一定可以成功！
一、提高渠道匹配度，推动产品动销
随着市场不断发展，终端店已经成为经销商掌控本地市场的王牌资源，如何找到适合自己的终端店并努力维护就显得尤为重要。虽然终端渠道是经销商最大的资源，但并不是所有的渠道都适合销售某个产品。经销商首先要通过对产品属性、目标消费人群的分析，做好产品和渠道的匹配度的研究，在服务区域内锁定适合销售新品的终端店，才能有利于产品的后续推广。
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二、把握市场趋势，谨慎选择产品
经销商的选择倾向和后续运作直接决定着经销商能否推动该款产品的市场推广，因此经销商的选品标准和市场运作能力都需要重新审视。
经销商选择产品有几点标准值得借鉴：
1、符合品类成长趋势，具有良好的成长性。
2、富有竞争力的企业、品牌、产品、价格基础。
3、对区域市场操作拥有良好的理念和模式指导。具备强大的业务团队，并支持对区域市场的必要投入。
4、与公司资源、能力、产品具有完美的匹配度和互补性。
除此外，经销商还要不断提升运营管理、销售管理、库存管理等方面的能力，根据市场动态随机应变，时刻掌控产品在本地市场的发展趋势。
多管齐下，刺激消费者购买欲望
1、做好终端陈列。
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2、加强店内导购员的推荐。导购员是葡萄酒推荐的核心因素，经销商可以通过给予导购员提成等方式促进葡萄酒的销售。
3、开展推广活动。通过品尝销售、促销售卖等方式使顾客体验占便宜的心理。
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让消费者感觉到实惠。消费者不买便宜的产品，只买占便宜的产品，品质是根本保障。借助互联网平台，市场对产品质量有了更高的要求，产品口碑宣传速度快，所以经销商代理优质产品才能真正培育消费者。
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5、做好售点氛围。充分使用店外展板、海报、条幅、陈列箱、店内展示板、价格牌、爆炸签、手提袋等物料。
酒越老越贵就越有投资价值。挂杯指的是晃动葡萄酒杯后，在杯壁上留下的透明液体，也被称作“酒泪”、“酒腿”。
挂杯比较明显的酒，酒精和糖分含量也相对较高。但以此做为判断一款酒口感好坏的依据，显然是没有道理的。
和这条谣言类似的理论还有“红葡萄酒颜色越深酒越好”。颜色深浅反应的是一款酒的年龄和酚类物质的含量，跟酒的好坏没关系。
中国人有过喝葡萄酒的狂欢，那是上世纪八九十年代，几乎任何餐饮聚会都必须上红酒，形成一种跟风型时尚。
十来年前，“拉菲”成为土豪最得意的炫耀物，一时间真假拉菲满天飞，但一圈兜下来，发现葡萄酒并不适应中国人挑剔的口感，现在，葡萄酒狂热早已谢幕，中国人的最爱，还是中国的白酒黄酒米酒。做进口葡萄酒生意的人，头脑一定要清楚，中国葡萄酒市场就这么大，只有经过充分市场调研，进口一些真正爱好葡萄酒人士喜欢的、价格合理的正宗原产地红酒，才能够维持市场份额，但绝不会取代白酒黄酒市场。
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