如何更有效的提升和拓展葡萄酒市场？

　　

　　

　　

　　一、国外葡萄酒市场

　　国外葡萄酒市场已经饱和，正在寻求向中国这么一个大的市场涌进，而国人接受国外葡萄酒文化的熏陶和葡萄酒知识的洗礼也越来越多越来越深入。

　　近两年国内葡萄酒市场回暖，国产葡萄酒酒商越来越多在东北产区、渤海湾产区、黄河三角洲产区、沙城产区、清徐产区、宁夏银川产区、武威产区、新疆吐鲁番产区、黄河故道产区、云南高原产区建厂酿酒，国内葡萄酒品牌一时风起云涌，可谓是机遇与竞争并存。

　　1、酒质是关键，其他都是建立在酒品质的基础上的。

　　2、响亮的品牌，酒的品质再好，没有可推广的、辨识度高的、亲切好感的品牌都是浮云。

　　3、主打酒产一个品牌，品牌效应出来了，可以为旗下其他葡萄酒引流。

　　4、高档葡萄酒市场已被传统名酒占据，可走性价比高的餐酒路线，主打婚宴、生日宴、谢师宴等，借此使自己品牌葡萄酒逐步占据更多人的餐桌。

　　5、葡萄酒饮用者年轻化，可抓住90后甚至00后这些群体，使使自己品牌葡萄酒得到他们的认同和好感。

　　6、葡萄酒礼仪推广，采取文化渗透，以点带面，培养国人葡萄酒饮用习惯，推广适合中国本土的葡萄酒文化。

　　7、差异化发展，可以用来造势的概念，比如养生、美容、绿色、有机等都是未来葡萄酒发展的重大突破点，做大你无我有，你有我精。

　　8、据统计，葡萄酒电商销售占比约30%，且愈演愈烈，如何做好网络推广和销售也是需要注意的地方。

　　9、做好售后服务工作，增加客户粘性，回头客在葡萄酒销售中至关重要，也许一个回头客能带来十个隐形客户，比你发展十个新客户容易很多。

　　10、做好广告，酒香也怕巷子深，销售葡萄酒没有宣传也是不行的，多去参加酒展、糖酒会等是你的最好选择。

　　以上是小缪个人意见，仅供参考。

　　谢邀请。个人觉得要有效的提升和拓展葡萄酒市场，需要政策的支持和行业的团结。

　　国家对葡萄酒行业的政策性的支持力度很重要

　　从政策方面看，以香港为例，自香港2008年2月宣布取消葡萄酒税后，从2008年3月至12月间，香港葡萄酒进口总额与2007年同期相比激增80%。香港贸发局所做的一项调查报告预测显示，，未來5年，亚洲酒类饮品市场将以每年10%至20%速度增长，整个亚洲（除日本外）的葡萄酒饮用量在2012年将比2008激增200%，总值将达1300多亿港元，至2022年更将高达2100亿港元；更有预测显示香港在取消葡萄酒税后，中国內地六成葡萄酒将通过香港进口。由此可见政策扶持的优势，如果这种优惠可以全国施行，那么对葡萄酒市场的提升和拓展的推动力无疑是巨大的。

　　酒商需要展示， 经销商需要专业

　　从行业方面看，个人认为葡萄酒各个行业应该团结一致，共同打葡萄酒消费市场的蛋糕做强做大，以些来取得共同的发展。如果葡萄酒企业的营销竞争只能在一个狭窄的消费范围内进行，其激烈程度会不断加大。从目前情况来看，单靠几家企业就想把葡萄酒这个行业做强做大，是非常困难的，必须是全行业一起努力，把市场的消费量提高，我们的葡萄酒事业才能兴旺发达。

　　从经销商方面看，对于中国的葡萄酒经销商來说，找到专业的进口商就非常重要。经营稍有规模的经销商当然可以亲自到欧洲采购，但对于那些刚入行的本地“初哥”，出于成本考虑，去外地或外国采购是很不现实的事，货源及客源是他们首要解决的问題。因此，专业展览及专业市声就能帮助他们解决这一难題。而且经销商还要适当展示自己企业专业度，优势，比如服务啊，产品性价比啊之类的。确定自己产品定位，销售客户定位以及自己的销售模式（线上线下都要发力，线上以品牌、内容、营销布局为主。），线下还可以不定期的做红酒鉴赏，知识培训，品酒会，这样可以培养起自己的红酒的圈子。多认识业内人，多交流，看看其他家什么模式，甚至通过学习、酒会、展会认识业内权威人士，通过他们去推广，也是不错的选择。多认识业内人，多交流，看看别人家的模式，甚至通过学习、酒会、展会认识业内权威人士，通过他们去推广，也是不错的选择。

　　葡萄酒经营需要专业的知识。葡萄酒是一個特殊商品，还没有打开瓶塞的时候，沒有人知道它的味道。中国没有葡萄酒标准，市场上经营葡萄酒的商人素质良莠不齐，酒质和价格仍未形成一致性，严重的资讯不对称和不透明，使得消費者处于弱勢。消費者缺乏信心，对葡萄酒（尤其是进口葡萄酒）心存疑虑，对专卖店的销售人员存有戒心（也是直接导致葡萄酒店铺销售額低的原因之一），酒商形象好坏是消費者决定是否购买的最重要因素。

　　关于有效拓展葡萄酒市场小的有点小想法：

　　一、核心当然是产品要好、质量要有保证；

　　二、营销方式要新、好玩，符合消费群体的习惯；

　　三、深耕品牌，取得消费者的价格认同和价值认同，树立品牌形象。

　　以上拙见希望对你有所帮助，更多的葡萄酒市场分析可搜索“孟思罗”网站了解。